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渠道管理（lǐ）

目的（de）

发挥公司与渠（qú）道合作伙伴的技术和（hé）市场（chǎng）优势，明确（què）双方责、权（quán）、利，建立长（zhǎng）效的渠道发展机制（zhì），形（xíng）成（chéng）合作双赢（yíng）的效果。
适用范围

本办法适（shì）用于公司各营销事业（yè）部，基于（yú）公（gōng）司产品（pǐn）品（pǐn）牌发展渠道合作伙（huǒ）伴的业务。

渠道职责

资源（yuán）管理（lǐ）部

资源（yuán）管（guǎn）理部负责公（gōng）司渠道合作（zuò）伙伴信息的统一归口管理。
行业营销事（shì）业部

行业营销（xiāo）事业部（bù）负责所辖行业渠道（dào）合作伙伴的发（fā）现、建立（lì）、维护、项目支持等工作。
商务部

商务部（bù）负责渠道（dào）合作协议（yì）、销（xiāo）售（shòu）合同的评审。

渠道等（děng）级

金牌经销商（shāng）

根（gēn）据某（mǒu）项目机（jī）会代理，或在某优势行业、区（qū）域协同运作公（gōng）司产（chǎn）品机会的渠（qú）道合作伙伴
银牌经销商

在某区域或某行业具有较好的客（kè）户资源，并（bìng）承（chéng）诺（nuò）以推广（guǎng）销售公司产品为主要业务之一，且年销（xiāo）售金（jīn）额达到60万以上的渠道合作伙伴，可（kě）以授予银牌经销商
一般代（dài）理

在（zài）某区域或某行业（yè）具（jù）有良好的（de）客（kè）户资源，并承诺以（yǐ）推（tuī）广销售公司产（chǎn）品为核（hé）心（xīn）业（yè）务，且年销售（shòu）金额达到（dào）200万以上（shàng）的渠道合作伙伴，可以授予金牌经销（xiāo）商

渠道发展

营销部对渠道合作（zuò）伙伴判断

各营销部应严格（gé）按照（zhào）公司渠道等级（jí）要求（qiú），对潜在的（de）渠（qú）道合作伙伴进行判断，一般（bān）代理（lǐ）由营销部总经理审核并在部门内部备案，银牌经销商和金牌经销商（shāng）必须经公司审（shěn）核（hé）并签订渠道合作（zuò）（代理）协议（yì）
银牌经销商的申请

银（yín）牌经销商的（de）申请（qǐng）由公司（sī）分（fèn）管副总审（shěn）批（pī），金牌经销商由公司总经（jīng）理审批
发（fā）展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

对于发展的银（yín）牌经销商和金牌经销商，营销部需（xū）先向（xiàng）公司资源管理部提交《渠（qú）道发展申（shēn）请表（biǎo）》，并（bìng）提交渠道合作伙伴的营业执照副本、法（fǎ）人身（shēn）份证复印件（jiàn）、公司简（jiǎn）介等资料，经公司审（shěn）核批准并（bìng）和（hé）渠道合作伙伴签订合作（代理（lǐ））协（xié）议后，正式确认其为公（gōng）司渠道合作伙伴
公司资（zī）源管（guǎn）理部

公司资源管理部负（fù）责《渠道发展申请表》和渠道合（hé）作（代理（lǐ））协议的（de）备案，负责渠道合作伙伴基本信息（xī）的统（tǒng）一归口管理（lǐ）。

渠道责任和业务（wù）

发展银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销商

渠道合作伙伴应严格遵循公司（sī）价（jià）格体系，严格按照代（dài）理协（xié）议中（zhōng）规定的行业和区（qū）域进行产品的销（xiāo）售，如需跨行业区域销售，必须向公司报备并经许（xǔ）可后方可（kě）进行，否则公司有权取消其代（dài）理资（zī）格
发展银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）

金牌经（jīng）销商（shāng）、银牌经销商有责（zé）任周期性向（xiàng）公（gōng）司提供代理区域/行业的市场机会、项目信息、销售预测等信息
发展（zhǎn）银牌（pái）经销商（shāng）和（hé）金牌经销商

渠道合作伙伴在（zài）订购公司产（chǎn）品时，必须提供真实准确的（de）最终用（yòng）户信（xìn）息，否（fǒu）则公司将不予以发货（huò）
发展银牌经销商和金牌经销商

渠道（dào）合作（zuò）伙伴对于公司的商业（yè）资料负（fù）有保密义务，尊重公司（sī）知识产权，不得自行或协助第三方开发公司同（tóng）类产品（pǐn），否则公司有权取消代理资格并追（zhuī）究其法律责任

渠道考核

渠道合作

渠道合作（zuò）（代理）协议签订的有效时间（jiān）原则上不超过三年，且（qiě）按（àn）照（zhào）财年对（duì）渠道合作伙伴（bàn）进（jìn）行年度考核
渠（qú）道考核

渠道考核包括指标完成情况、市场开拓情（qíng）况、付款及时性（xìng）、沟通成效等，以销售指标为主（zhǔ）。考核（hé）分数低于（yú）60分，除特殊原因，公司（sī）应该（gāi）降（jiàng）低或者取消其代理资格，考核分（fèn）数高于（yú）90分，公司给（gěi）予销（xiāo）售激励返点。
渠（qú）道合作伙伴的考核，经济（jì）指标部分由（yóu）资源管理部负责，非经济部分由营（yíng）销（xiāo）部负责执行（háng），最终由资源部核（hé）算总（zǒng）分，并综（zōng）合（hé）营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠道合（hé）作
协议期满（mǎn），根据考核（hé）结果，双方需根据（jù）协议约定续签或者重（chóng）新签订合作协议。

协议期满

渠道（dào）支持

公（gōng）司为渠道（dào）合作伙伴（bàn）提供解决方案

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供（gòng）详尽的（de）解决方案、技术产（chǎn）品资料，定期组织产品培训、新品发布、案（àn）例分享等，保证渠道（dào）合（hé）作（zuò）伙伴能充分了解（jiě）公司产品及市场情（qíng）况（kuàng）
公司为渠道（dào）合（hé）作伙伴提供解决（jué）方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽（jìn）的解（jiě）决方（fāng）案、技术产（chǎn）品资料，定期（qī）组（zǔ）织产品培（péi）训（xùn）、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道合作伙伴能充分（fèn）了解公司产品及（jí）市场情（qíng）况
公司（sī）为渠道合（hé）作伙（huǒ）伴提供解决方案

公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供（gòng）详尽的（de）解决方案、技术产品资（zī）料，定期组织产品培训、新品发布、案（àn）例分（fèn）享等（děng），保（bǎo）证渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）能充分了（le）解公司产品及市场情况
公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作伙伴提供（gòng）详尽的解决方（fāng）案、技术产品（pǐn）资料，定期组织（zhī）产（chǎn）品培训、新品发（fā）布、案例（lì）分享等，保（bǎo）证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况

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渠（qú）道政策

400-005-5670

合作与（yǔ）发展

渠道管理（lǐ）

目的（de）

适用范围

渠道职责

资源（yuán）管理（lǐ）部

行业营销事（shì）业部

商务部

渠道等（děng）级

金牌经销商（shāng）

银牌经销商

一般代（dài）理

渠道发展

营销部对渠道合作（zuò）伙伴判断

银牌经销商的申请

发（fā）展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

公司资（zī）源管（guǎn）理部

渠道责任和业务（wù）

发展银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销商

发展银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）

发展（zhǎn）银牌（pái）经销商（shāng）和（hé）金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销商

渠道考核

渠道合作

渠（qú）道考核

渠道合（hé）作

协议期满

渠道（dào）支持

公（gōng）司为渠道（dào）合作伙伴（bàn）提供解决方案

公司为渠道（dào）合（hé）作伙伴提供解决（jué）方案

公司（sī）为渠道合（hé）作伙（huǒ）伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方（fāng）案

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